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【87看初创】UCVR的迷你VR街机 能否像迷你KTV一样成为风口上的那只猪

2017-06-14 18:00:00 来源:87870作者:Sin
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迷你KTV风靡中国,一家深圳的VR厂商看到了其中的商机,推出了迷你VR街机MR BOX。这个4平米的“小盒子”,能否成为蛋椅之后的又一个风口?

武汉斗鱼嘉年华

在过去的几个月中,迷你KTV风靡中国大大小小的商场:在一个2平米见方的小盒子里,都市的80后、90后甚至00后,抛弃世俗的目光,在里面旁若无人的“尬歌”……

前不久武汉斗鱼嘉年华上,深圳游视虚拟现实技术有限公司(以下简称”UCVR“)带来了一款可供单人体验的迷你VR街机的MR BOX,里面有绿幕摄像,商场的游客甚至可以把自己“尬玩”VR游戏的视频一键分享到朋友圈。

在这个黑色的4平米大小的盒子里,藏着哪些秘密?迷你VR街机这种商业形态,又能否撑起线下VR体验产业的又一个风口?近日,UCVR CEO胡金晖到访87870,和87君讨论了MR BOX如何切入线下商超这个庞大的娱乐市场。

丨MR BOX:体验、拍摄、分享

MRBOX

胡金晖介绍,UCVR的MR BOX是一个长2.1m、宽2m、高2.9m的长方体小单间,体积略大于迷你KTV(某市面上常见的迷你KTV大小为1.4m*1.4m*2.5m),可以摆放在商超以及娱乐场所的各个角落。

MR BOX拥有一套电子设备系统:包括HTC VIVE头盔、电脑、空调、换气扇、音响、防盗系统,灯光系统,使用的游戏则来自Steam。UCVR自己开发了一套平台系统,整个体验流程如下:

MRBOX内的触摸屏

在MR BOX的门口有一个触屏,在这个客户端上有简单的介绍和新手教学,用户可以选择游戏,并通过二维码支付;接下来,根据指示戴好设备,进入游戏之后,房间的摄像系统就开始拍摄游戏过程;用户体验完游戏,可以选择中意的视频上传到微信等社交平台。

拍摄的视频也不是简单的实景拍摄。MR BOX的墙壁是绿色的,通过精确计算摄像头、体验者以及墙壁背景的位置,MR BOX利用“绿幕拍摄”的技巧,可以自动抠出人像叠加到游戏画面的录屏上,体验者分享的视频,也仿佛是穿越到VR世界当中。

胡金晖认为,这套自动抠像技术正是MR BOX的最大技术门槛。在一个2m*2m的空间中,设计一整套自动绿幕抠像方案,需要从灯光、房间设计以及软件算法上有一套完整的解决方案,而这些并不是那么好复制的。胡金晖讲述,在之前展会上展出时,就有一些同行们“实地测量”MR BOX的各项设计参数,但想要复制这套方案并不容易。

“从产品设计完成到工厂实际生产出来,我们花了半年的时间测试、磨合。摄像头的角度和位置有一点偏差,就会导致录制出来的视频存在问题,更何况他们看不到我们自研的抠像算法。”但即使知道了所有的详细数据,胡金晖认为想要完全复制自己的产品也至少要花上几个月的时间,这么长的时间,足以让自己在这个市场确立足够的优势。

丨获宝安集团3000万投资,估值1.2亿,UCVR到底什么背景

UCVR

今年年初,87君曾经报道UCVR获得由中国宝安集团股份有限公司领投,武汉华博通讯有限公司跟投的3000万元A轮投资。UCVR是中国宝安集团首次参投的VR企业,对于中国宝安集团此类综合型产业集团来说,VR是迈向科技转型的关键步伐。胡金晖表示,宝安集团将整合自身强有力的地产资源、跨界资源以及品牌价值助推MR BOX的发展。

能被宝安集团青睐,UCVR自身的背景也会是一个重要的原因。胡金晖介绍,UCVR成立于2014年底,最早孵化于中科院西安光机所。去年中旬,UCVR获得了来自联想旗下正奇资本的500万元preA融资。

UCVR的团队目前在深圳,有30多人。创始人朱锐清华大学毕业,来自西安光机所。胡金晖本人则毕业于英国London国王学院,毕业后在香港应用科技研究院工作了两年,研究的是图象视觉领域的前沿技术,例如手势识别、人脸识别、3D扫描等等。

胡金晖

胡金晖讲述了自己加入UCVR的故事:“在香港的一个学术交流会上,我认识了UCVR的创始人,现在的董事长朱锐。之后我们就经常在网上交流一些学术问题。我对虚拟现实也很感兴趣,加上本身也了解这个领域的相关技术。去年的时候,朱锐不断劝我回国和他一起创业,被他鼓动,我也就顺势加入了UCVR,担任现在公司的CEO职务。”

最初的时候,UCVR主要是做一些硬件设备的研发,包括VR眼镜盒子、全景相机等等,也做过一些线下体验设备。去年年中的时候,UCVR看到了线下体验的新机会,开始研发迷你VR街机产品,也就是现在的MR BOX。

MR BOX目前主要采用联营的方式,每台设备以5万左右的售价提供给运营方。目前的合作方式,把设备提供给运营方之后,所有的收入都归运营方所有,UCVR会每个月提供一些游戏更新的服务。未来,胡金晖表示还想尝试内容分成等等,发掘更多的商业合作模式。

丨4平米大小的迷你VR街机,能否成为行业的下一个风口?

MRBOX

胡金晖看来,迷你KTV的兴起不是偶然,这代表了中国线下商场娱乐升级的必然趋势。“近年来,随着网购的飞速发展,中国大大小小的商超面临转型压力,从一个交易场所转型成服务场所是大部分商超发展的必然趋势。而迷你KTV,和之前的VR蛋椅之所以兴起,也是迎合了当下的大趋势。

不论迷你KTV、迷你VR街机还是蛋椅、娃娃机,消磨的都是人们碎片化的时间——等待电影开幕的时间、等待热门餐厅排队叫号的时间、购物累了休息的时间、吃完午餐的时间……而这部分的娱乐,在中国的商超中不论类型还是数量,都十分匮乏。

然而,迷你VR街机或者其他的小型商场娱乐设施想要兴起,除了娱乐形式要符合人们的需求。更重要的是,这个产品的商业模式能够成立,运营方能够从迷你VR街机中盈利,才会有动力投入人力、财力在商场中投放,这个形态的产品才有可能迎来爆发。

以迷你KTV为例,一台迷你K的售价在2.5万左右,加上场地租金、走线等等成本,投入在5万元上下。迷你K的售价模式有两种,唱一首歌8-10元,或者以时间计价半小时30元左右。胡金晖介绍,根据他的了解,普通的迷你K工作日平均日营收百元上下,周末200、300元,一台设备大约10个月可以回本。而根据一些科技媒体的报道,迷你K的日营收基本由商超的地段决定,像朝阳大悦城这种人流量大的,每台可以达到500元每天的营收,当然租金成本也会更高;而一些二三线城市的商场里,迷你K平日可能只会收入几十块钱甚至更少。

UCVR的迷你街机,占地面积和迷你K相差不多,胡金晖表示平日也不需要专人照看,人力相关的成本基本和迷你K差不多。成本上,MRBOX要比迷你K贵2万元左右。87君问了身边的几个同事,对于VR迷你街机这样的产品,他们的心理承受价格和迷你K相差不大。所以如果双方的价格、客流量基本相同,参考迷你K的营收能力,以平均每个月5000元左右营收计算,收回成本需要10-15个月。当然,如果能进入一些客流量更大的商场,收回成本的周期更短,利润空间也就更大。

胡金晖介绍,UCVR为了降低设备损坏的风险,已经采取了一些的措施:包括房间的墙壁加入防撞层,避免Vive设备在体验时损坏,体验的游戏也选择以静态游戏为主,还加入了防盗系统。

UCVR接下来会尝试降低MR BOX的成本,但是想要节流并不容易,电脑、头显、空调、相机都是硬性的成本。所以对于MRBOX来说,更重要的开源,而进入一些地理位置更好的商超是最好的办法。胡金晖表示,下一步UCVR希望寻找一些拥有线下资源的战略投资方,借助他们的渠道资源推广MR BOX。

经历了2015年蛋椅的疯狂,2016年线下体验店的遍地开花,2017年中国线下VR体验将迎来3.0时代。一方面我们看到了一些1000平米以上的大型VR体验场馆将在下半年开放;另一方面,MR BOX这种单人体验设施也开始出现在一些展会的角落。相比于蛋椅,HTC Vive游戏体验更好也更加丰富;而相比于体验店,迷你VR街机的占地面积更小,成本更低运营也更加灵活。到底迷你VR街机能否撑起VR线下体验3.0时代的新风口?87君甚是期待。

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1年VR行业“老司机”记者,性别男,爱好女(注:其中特别爱好二次元女)。主要致力于VR产业研究,包括但不限于创业者采访、VR初创公司报道、VR行业要闻采编。
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