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5个月营收超2000万,互动视界如何取得商业与艺术的平衡?

2017-08-22 18:46:37 来源:87870作者:Tayce
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在VR内容开发和制作领域,能够依托B端业务年入千万的公司屈指可数,互动视界算其中一家。

但互动视界又不单纯是一家为B端客户提供解决方案的VR内容公司,前不久在中国国际虚拟现实产业博览会上,87君体验了该公司的VR影视作品《秦俑之眼》,只在课本上见过的兵马俑跃出纸面,展现在87君的眼前,气势磅礴之下带着历史的沧桑,令87君十分地震撼。

带着对互动视界这家公司的强烈好奇,87君走访了他们的办公楼。互动视界CEO张海浪接待了我们,并讲述了他们是如何取得商业与艺术的平衡。

传统文化中迸出艺术火花

互动视界的办公楼位于竞园艺术中心内,名副其实,这里是一片艺术区,一排一米多高的月季花将园区与外面的高架桥隔开,里面坐落着许多三四层的小楼,整个环境给人一种舒适惬意的感觉。

在这片小楼的东北侧,87君找到了互动视界所在的53D栋,在CEO古色古香的办公室里,张海浪为来访者泡上一壶香茗,伴着茶悠悠的香气,我们谈了谈互动视界、传统文化,以及VR影视将走向何方。

照例,访谈前的体验是必不可少的,87君首先体验的是互动视界正在制作中的纯CG制作VR影视作品《九色神鹿》。在交谈中87君得知,《九色神鹿》是根据敦煌壁画上的《鹿王本生》故事进行的再创作。这一故事也曾在80年代被改编为动画片,但这是其第一次以VR的形式被再度创作。

在短短10分钟的体验中,这部影片讲述了九色鹿和人类相处的神话故事,开场宏大,故事共有五个情节,分别是行人失足落水后被九色鹿救起、落水者向国王透露九色鹿行踪、国王率人攻击九色鹿、九色鹿毫发无伤并受王国臣服... 

整个VR场景的色彩特别丰富,大量运用橙色、金色、绿色……梦幻而又充满神秘色彩,87君虽未见过敦煌壁画,但能以这样生动的方式沉浸其中,着实是前所未有的体验。

除了《九色鹿》之外,87君曾在展览上体验过的《秦俑之眼》同样是一个传统文化题材的作品,《秦俑之眼》更为厚重,融合了大量的史料以及CG技术,以一员坑俑的视角讲述了兵马俑的前世今生,从现实穿越回历史,重新回顾中国数千年的风云变幻,沧海桑田。从被考古人员发掘开始,伴随着声声有力的心跳声,追溯到他的过去,如何被创造、被破坏、被修复,以及现在怎样被展览……

体验完之后,87君不禁想问,为何互动视界有这么多传统文化题材的自制内容?

张海浪笑着告诉87君,他个人比较喜欢传统文化、非物质文化遗产之类的题材。另一方面,从市场角度来看,随着一批以文化切入的具有代表性的作品的成功,说明传统文化类作品是具有收视市场的,只要能符合年轻人的审美习惯和审美情趣,就能够获得他们的关注。

成立十多年,一朝踏入VR圈

严格来说,互动视界并不是一家初创公司,互动视界成立于2005年,现在已经走过了12个年头。在这期间,公司的业务方向也根据时代要求适时调整方向。

据张海浪介绍,2008年以前,互动视界是一个主要从事平面设计、动画设计、宣传片和交互多媒体设计的小公司;2008–2011年,随着奥运和世博会的需求,公司加入了全景和虚拟现实业务,主要做全景、交互数字多媒体、线上线下商业空间的展陈布置;2011–2013年引入商业品牌的策划和营销方面的服务;真正进入VR领域是2014年。

这一年,Facebook收购了Oculus,为此后VR行业的爆发掀起了一个开端。对于互动视界来说,这个时候也是转向VR行业的契机。

张海浪坦言:“2014年,我们遇到了发展瓶颈,由于市场竞争愈加激烈,行业的利润率在降低,公司的营收并没有随着投入的增加而增加。”

在这种背景下,互动视界开始将业务方向往VR上转移,在2014年踏入VR圈,算是搭上了VR列车的早班车,虽然,谁也不知道这辆车的终点在哪里。

庆幸的是,互动视界拥有近十年的传统业务积累,即使没有VR业务订单,也可以自给自足。另一方面,他们拿到了融资。没有生存压力的逼迫感,接下来的两年里,互动视界出品了许多非商业、非盈利的VR自制影视作品,大大小小将近20部,其中最为典型的就是87君体验的《九色鹿》和《秦俑之眼》。

凭着出色的内容和自身的资源,目前,互动视界一共拿到了三轮融资,团队从10多人扩大到了50多人,公司业务也得到了拓展。

张海浪向87君介绍,互动视界旗下有三大业务板块,一是负责策略、创意与设计制作的Sightpano,主要承接2B业务,服务于场景化营销;二是负责产品研发与创作的LAB,辅助服务B端项目,不背负KPI与营收任务;三是公司投资的可观VR平台,该平台前端是一款APP产品,目前已经上线,在后端是一系列工具,为VR内容创作用户提供一系列的基于轻度交互的创作工具。

但是,张海浪却告诉87君,鉴于VR目前还属于行业早期,还不是刚需和高频行为,VR影视并不是互动视界服务项目的全部,只能算是一个亮点业务。

2B为主,但C端才是未来

今年,在C端市场迟迟未打开局面的形势下,VR内容公司普遍将重心放在了B端业务上,而互动视界玩起B端市场可以说是驾轻就熟。

张海浪给87君提供了几个数据——互动视界去年的营收额突破了1000万元,而今年早在5月份就已经过了去年全年,即使除去50%的非VR业务,单看VR业务的营收也非常可观。

这其中离不开G端业务的支撑,此前,互动视界的商业模式和其他VR内容公司并无区别,主要做汽车、地产、旅游这几个行业的2B业务,因为这些行业的诉求和VR的特点比较契合,能解决行业痛点,也能带给用户优质的体验。但是行业并无衡量标准,这也意味着,会有更多的内容制作公司大批量涌入,共同争抢B端业务这块肥肉。

今年互动视界引入了ToG端业务,主要是给政府的招商、旅游、形象推广项目做VR内容。而今年市场的回报也是丰厚的,张海浪告诉87君,去年最大的一单也就二三十万,而今年则有二三百万,足足翻了十倍。

虽然在B端市场能够占到不错的市场份额,目前也以B端业务为主,但张海浪却认为仅靠B端业务机械化地接业务挣钱不是互动视界未来的方向,即使是用VR做大IP的产品,也不是一种完美的模式。

过去,互动视界制作过大片《荒野猎人》的VR宣传片、《战斗吧,男神!》等综艺节目的VR宣传片,但这一模式除了给节目做宣发以外,对于VR内容公司本身没有太多意义。

张海浪认为,将来,内容公司的重点业务还是在C端,并且C端的爆发是有可能的。而作为VR内容公司,如何切入C端市场?张海浪也向87君阐述了他的看法。

“我比较看好这三种方式,第一种是结合强IP,打造出真正以VR为最终形态的作品,而不是目前的电影、电视剧VR宣传片。第二种是挖掘比较稀缺的内容资源,比如说一般人无法体验和看到的,不同时间、不同空间的场景,例如南极、北极、亚马逊河等。第三种是等将来线下VR点播影院成熟之后,真正能基于VR这种形态创作出好剧本、好故事的团队,可以通过VR点播院线进行盈利。”

以目前的市场情况来看,C端市场要盈利,短期内还是需要由B端客户买单,长期来看,需要整个市场培养出用户付费观看优质VR内容的习惯,但这个时间要多久,张海浪认为至少在2-3年之后。

不论是VR硬件公司还是内容公司,都在期待C端市场的爆发,虽然不知道这条路有多远,但好在总是在一步步前进。

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徐慧婷
徐慧婷
科技小白,正在VR世界里探索。
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